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加速回歸內容 掌趣科技強化研運一體發展
中國財富網    時間: 2021-8-25 14:31:33    字號:

   不久前,App Growing Global與App Growing在第十九屆ChinaJoy上聯合推出《2021年上半年全球手游買量白皮書》,對國內外手游買量市場進行了深度解讀。這一報告引發業內諸多專業媒體、機構的關注,紛紛針對白皮書內容發表了各自的意見。其中,有關“手游買量從主力變輔助,各大廠商日漸關注精品研發”的意見成為一種主流。

   《手游矩陣》發表“買量從主力變為輔助,是對內容產業最大的敬意”的評論!队螒虿桊^》發表“以買量見長的廠商開始補研發的缺課,以研發見長的廠商開始重視買量”的評論,并認為“買量成本高是一直困擾游戲廠商的難題,特別是自蘋果IDFA新政落地,許多第三方廠商也采取了多種手段降低其影響。但游戲的大賣終究是以其本身出色的素質所決定,各游戲公司都在自身短處投資彌補,這種良性競爭有助于行業發展!

   《游戲干線》則發表“加速回歸內容,好故事或將成為撬動未來游戲市場的強力杠桿”的評論,認為“人口紅利消退,玩家審美疲勞等負面的市場趨勢讓游戲開發者們壓力倍增,華麗的外表,深度的玩法和系統成為了競相追逐的目標。但在此背景下,打動玩家的劇情及優秀文案回歸重現,或將成為撬動未來游戲市場的強力杠桿!

   回歸游戲本質 主流廠商強化研發體系

   事實上,近年來,有關游戲回歸本質,加強精品化研發已經成為行業的一種主流趨勢;仡櫧陙韲鴥仁钟萎a品的發展,不難發現每次重大技術革新都會賦予游戲更多的內涵與便利。從國內手游實際情況來看,手游產品體現出了較大的差異化發展,一些公司推出的產品較為一般或平淡,僅僅依靠買量,已經很難得到市場認可。而有些主流游戲企業則不斷地緊跟通信技術及用戶需求開發新的產品,形成精品轉型策略,則取得了較好的發展。

   伽馬數據日前發布的《2020-2021中國游戲市場企業研發競爭力報告》就顯示,中國游戲自主研發投入持續加大,創新發展已成頭部企業共識。這其中,掌趣科技作為研發競爭力15強企業,近年來的精品轉型策略尤為值得關注。

   早在2005年,掌趣科技就確立了以移動游戲為主的開發運營戰略,也是國內最早的移動游戲上市公司之一。在2016年前后,由于公司組織架構調整曾經經歷一段低谷。但在2018年劉惠城接任掌趣后,確立了“以產品為中心,構建持續產出優質內容的強研發體系,加強現有發行體系能效”的戰略目標并推進一系列變革之后,掌趣科技的精品化研發實力得到極大提升,迅速恢復增長。

   在確定精品研發戰略后,掌趣科技首先將收購的子公司進行整合,根據各自擅長的領域形成了具有不同產品定位的三大核心工作室群,極大提升了公司在各個細分領域的研發實力。

   其后,掌趣科技開始持續加大研發投入,據公開資料顯示,掌趣科技近三年研發費用率分別為23.62%、23.46%,26.91%,在等量級企業中居前;研發人員比重逐年增加,2021年已上升至75.38%,研發重心表現明顯。

   另外,掌趣科技還深入布局引擎研發,在技術上不斷取得突破。2018年上半年,掌趣科技初步完成領先于行業的虛幻 4 游戲引擎搭建,并持續優化 Unity 3D 引擎技術的積累和迭代。2021年上線的重點產品《全民奇跡 2》即由虛幻4引擎開發,由于引擎技術升級,《全民奇跡2》取得了良好成績,首日即登頂App Store免費榜、進入暢銷榜前五,是上半年國內表現最好的爆款手游之一。

   在強大的研發投入影響下,掌趣科技精品化產出能力也得到極大提升。近年來推出的《全民奇跡2》、《一拳超人:最強之男》、《拳皇98終極之戰OL》、《奇跡MU:覺醒》、《街霸:對決》、《魔法門之英雄無敵:戰爭紀元》等等產品均取得了良好的成績。而且,這些產品覆蓋卡牌、休閑、射擊、策略等多個游戲品類,展示出掌趣科技多元精品研發能力。這其中,《一拳超人:最強之男》表現尤為出色,2020年《一拳超人:最強之男》在港澳臺、東南亞、日本等多地市場,均取得頭部級爆款表現。今年3月,《一拳超人:最強之男》在韓國地區上線,首日即登頂當地Google Play和App Store雙平臺下載榜首,且連續兩周霸榜。據Sensor Tower統計,2021年第二季度《一拳超人:最強之男》韓文版收入環比增長285.4%,位列中國手游在韓收入前5名。成為中國游戲出海的又一典型代表。

   研運一體發展 掌趣科技買量走向策略組合

   針對最新的《手游買量白皮書》,業界還有一種看法,認為“買量依然是手游廣告主的重點獲客方式”,在手游買量市場競爭日益加劇的情況下,買量模式更應注重策略組合。

   業內知名游戲研發機構“伽馬數據”就表示:“當傳統買量模式走向策略組合,是又一次升級的開始”。伽馬數據認為:“手游買量的投入產出比計算得若非精細,則很可能導致虧損。趕上競品迭出的時期,很容易導致銷售費用大幅增長,利潤大幅下降。即便花高成本獲取到了足量用戶,又可能因為用戶快速流失而難以覆蓋成本,入不敷出!

   而在買量策略組合方面,掌趣科技也有不俗的表現。一方面,2020年,掌趣科技確立了“樹立買量市場產品與發行標桿”的戰略,組建買量廣告投放中臺系統,加強外部合作產品運營管理,通過流量運營能力的培養進一步提高掌趣各品類尤其是擅長的ARPG 品類重點游戲的觸達效率和轉化能力。這種長線的買量運營計劃也進一步增強了掌趣科技研運一體化戰略的落實。

   另一方面,掌趣科技在買量策略組合方面,還注重與騰訊的合作,2015年年起,掌趣科技與騰訊進行產品合作,隨后引入騰訊戰略入股。此后,掌趣科技的《拳皇 98 終極之戰 OL》、《街頭籃球》、 《奇跡 MU:覺醒》、《魔法門之英雄無敵:戰爭紀元》等均由騰訊代理發行,長期的磨合構建了穩固的合作關系,2021年新上線的《全民奇跡 2》也由騰訊發行,借力騰訊強大渠道發行的保障,《全民奇跡2》上線后迅速登頂App Store免費榜,暢銷榜前5并長期穩居前列。

   另外,《全民奇跡2》還采取精細化運營和立體化投放策略,選用國民女神Angelababy作為游戲代言人,邀請到羅永浩、周淑怡等多名頭部主播加盟組建了奇跡天團,借助各自渠道進行傾力推薦。這種綜合化的買量策略組合,也進一步提升了掌趣科技的發行效率。

   綜合分析,國內手游大賣還得依靠產品本身素質出色,買量作為一種輔助營銷手段,需要和企業研發相配合,才能更好的發揮能效。而在這方面,掌趣科技“研運一體化”的發展戰略,更符合當前手游發展趨勢,值得關注。

來源: 互聯網    責任編輯:雷子
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