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吳欣:走訪100家中小企業之后,我發現了這一致命弱點
中國財富網    時間: 2019-12-17 16:59:27    字號:

2018年的年終秀上,吳老師預言了一場“新金融變革”:“借助大數據和供應鏈金融,在相關政策允許的條件下,三年內解決中國小微企業貸款的問題不是夢!


同一時間,我剛剛陪一家企業度過它的至暗時刻。我的一位新匠人朋友向我求助:他的企業處于上升期,正準備在新品營銷階段發力,卻面臨現金流緊張,融資困難的窘境。


“我幫你連接一下吧!


為他對接了合適的金融機構后,他成功貸款,新品如期上架,市場反應也很積極?吹剿笥讶飸c祝會的圖片,我很欣慰能陪他度過難關。


而更多中小企業的“至暗時刻”,只有靠“新金融變革”才能點亮。



相比大企業,我更關注國內創新型中小企業的成長。


它們是產業經濟的“毛細血管”,規模雖小,但數量龐大,已成為產業發展的重要力量。


近一年多時間里,我先后走訪、對話過近百家不同領域的中小企業。我發現,它們往往專注于一個細分領域,有著完整的商業模式和一支充滿凝聚力的團隊。假以時日,它們將茁壯成長,成為支撐整個產業的重要力量。


但往往,資金成為了它們的“阿喀琉斯之踵”。



最新《2018年中小企業發展痛點調查報告白皮書》顯示:85.1%的受調查企業家表示經歷過資金困境。而在實際走訪中,我的感受更為直觀。


新匠人老陳在石墨烯輕應用領域深耕了4年,如今每年銷售額有一兩千萬。然而,這個領域,要讓產品有更高附加值,它的科技含量、品牌溢價都要更高,就需要不斷投入。


“要搞研發就得砸錢,設備、技術、人才、材料……哪一項都需要燒錢!彼f,“最困難的時候,要不是借到了100萬,公司就開不下去了!


在乳膠寢具領域創業3年的強哥吐露,他們這一行,供應商要求現款才能供貨。到了銷售旺季,訂貨資金周轉特別難。今年“雙11”前夕,400多萬貨款的一次性到位,對這個10人左右的小企業來說尤其困難。


“我也想過銀行貸款,但它需要抵押,又難審批;就算審批下來,填資料、審批流程長,遠水解不了近渴,也耽誤事兒!


來自創業一線的真實聲音,讓我真切意識到:這些企業代表著未來和無限潛力,但也急需助力。


“未來十年,在需求端,將有新的業態崛起;在供給端,會出現很多新的創業者。從2017年開始,會出現很多與消費升級相關的產品創新和實體企業創新!边@同樣是吳老師的預言。


當大量新創業者出現,解決資金周轉問題,這一需求就越來越迫切。


“助力中小企業,釋放它們的強大”是一個很宏大的命題。在這個命題下,我們努力找到答案。



所幸的是,關注這一命題的,并不只有我們。


去年11月,吳老師和我拜訪了微眾銀行企業直通銀行部總經理公立。我把來自新匠人們關于資金的“吐槽”轉述給對方。


在公立看來,要點亮中小微企業的“至暗時刻”,需要結構性的改變。


第一,互聯網巨頭開始布局新金融?恐麄互聯網的滲透率和產品的活躍度,它結構性地改變了傳統銀行獲客成本高的難題。


第二,大數據的運用。大數據讓數據的顆粒度越來越細。通過數據源和參數的引入,風控規則、量化評估模型的建立,我們可以實現與互聯網產品形態相匹配的全流程自動化風險管理。


第三,產品的創新。貸款產品要創新,做到符合互聯網用戶的產品設計。純線上操作、快捷靈活、隨借隨還……它必須符合用戶習慣,才能顛覆用戶關于貸款“門檻高、手續繁、條件多”的原有認知。


“產品要做好,獲客成本要降低,大數據要用好,同時實現科技推動、風控加強。我們覺得結構性的機會也是在那里!


實現這些結構性改變后,一個企業的對公貸款,能有多方便?吳老師和我都對這感興趣。


公立回應:“我們一直在優化貸款的步驟,最快實現1分鐘到賬”。模式化+流程大規模簡化,給了企業更多可能。兩年時間以來,微業貸已經服務民營小微企業超過80萬家。


在激烈的市場競爭下,如何運用資金的力量,讓企業活下去,而且活得更好?在他們身上,我找到了答案。


其實,很長一段時間里,我們在互相找尋。


匠心企業在尋求機會,實現逆襲或發展壯大;如微業貸這樣的機構,同樣在發現有資金需求的企業,助力他們解決資金難題;我們則在聯合多家合作機構,共同助力充滿潛力的新匠人品牌,在新匠人造夢時致力于守護他們的夢。


基于此,今年,吳曉波頻道正式官宣:與微眾銀行微業貸達成金融戰略合作。微業貸成為吳曉波頻道超級合作伙伴、企投會及新匠人新國貨的金融服務商,共同助力企業的加速發展。



9月,新匠人新國貨促進會聯合人民日報《環球人物》、人民文創發起的“向祖國匯報”人民文創新國貨創新大賽正式啟動。微業貸成為大賽專屬金融服務商。


同時,吳曉波頻道與微業貸聯合發起了“中小企業生意圈”系列活動,在杭州、蘇州、深圳三地,為企業家打造專業、全面的學習交流平臺。


10月18日,吳曉波頻道超級合作伙伴秋敘會上,微業貸與吳曉波頻道的超級合作伙伴們有了初次交流。作為超級合作伙伴金融服務商,微業貸憑借“無抵押、隨借隨還、純線上操作”等痛點解決,幫助合作品牌方的經銷商完善供應鏈,快速解決品牌方回款難題,促進企業更好發展。



今后,我們也將通過定制“專項生意金”、企業專屬入口等方式,讓企業“做生意,簡單一點”。


這個美好的開始,將帶來怎樣的成果?從解決企業的切實難題,到扶持企業發展、形成良性生意圈,我們在共同努力。


靈活解決企業難題


對不少中小企業來說,“短、小、頻、急”的資金需求是客觀存在的,而這和大部分銀行服務小微企業時所遇到的風險成本、運營成本、服務成本“三高”問題是矛盾的。微業貸以其全線上的操作流程、低申貸門檻、極速獲貸體驗及時、靈活地解決這一難題,為中小微企業“雪中送炭”。


◆共同扶持企業發展,形成良性生意圈


緩解了融資難、融資貴的難題,匠心企業才有更多時間、更大空間實現自我的壯大和成長。從而實現“因人們喜愛而具有持續的生命力,因制造美好而體現商業價值”。


作為金融服務商,微業貸除了為企業提供資金上的幫助,還將與我們一起為企業提供知識迭代、資源對接、商機交換等升級服務,鏈接發展生意圈:通過搭建企業主對話財經大咖、名企高管的平臺,實現“對話生意圈”;通過專業大咖的干貨傳授、案例剖析,幫助企業主快速成長,實現“助力生意圈”;通過生意經交流、資源互換的共享社群,實現“共享生意圈”。



那些在我們助力下快速成長起來的匠心企業,未來可能在技術端實現行業突破,在設計領域斬獲大獎,甚至引領一個行業的發展。


每一代人都有自己的使命,終有機會,前赴后繼。我們期待,幼苗長成大樹,形成森林。


為夢想前行路上,你并不孤獨。

來源: 中國都市商界網    責任編輯:雷子
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